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雪王持续圈粉，看品牌营销如何才能长效增长
2024-03-30 14:43:59 淘淘
在新茶饮赛道内卷严重的今天，蜜雪冰城仍旧掌握流量密码，在同类竞品中脱颖而出，凭借显著的IP和新颖的营销方式疯狂圈粉。IP产业发展方兴未艾，IP品牌形象也对品牌产生了深刻影响，那么蜜雪冰城是如何凭借雪王IP实现圈粉的呢？
首先，做好IP营销，通过百变人设，吸引不同圈层消费人群。想要拥有持续撬动流量的能力，需要不断构建专属于IP的内容世界，而品牌捆绑IP，既能低成本增加品牌曝光，还能基于人格化IP打造个性内容，撬动IP背后庞大的粉丝群体参与互动。例如雪王凭借百变人设，使其具有故事性、连续性、衍生性、传播属性，从而将不同圈层的人群转化成了品牌的忠实用户。
其次，深耕文化领域，旨在打造用户的集体记忆。品牌营销，常常是文化深化与品牌特质突出的过程。因而在IP经营的过程中，品牌将大众熟悉的传统文化等元素巧妙地融入到内容创作中，用更萌趣的方式诠释文化，再现了中华文化的博大精深，给人耳目一新之感。同时，品牌还可以借鉴蜜雪冰城，在未来消费者的俘获上下足功夫，洞察年轻消费者的喜好和需求，推出动画作品以及一系列衍生品，展现IP的独特魅力。
最后，受众有针对性，目标群体清晰。蜜雪冰城定位下沉市场低消费，针对消费欲望高，消费能力低的人群，学生党，初入社会的年轻人都是蜜雪冰城的消费群体，下沉市场的消费者显著特点是更加关注价格变化，是需求弹性较高人群，对价格极其敏感，在同等口感下，蜜雪冰城无疑更具有价格吸引，即相较于其他品牌性价比更高，给消费者带来的满足感更多，满意度更高。品牌抢占下沉市场，打造自己品牌研发核心产品，拥有自己忠诚粉丝，成功在价格上避开了各大茶饮品牌在高消费市场的竞争，又通过下沉市场积累资本，扩大品牌知名度，使品牌经营规模不断扩大。
品牌在多元化领域不断发展尝试，深入围绕品牌产品本身营造IP人设，并加强社交属性，是品牌长效发展的有效手段。海威数字，可以帮助企业精准定位用户群体，策划并定制专属营销主题活动，解决企业营销痛点，助力品牌宣传与推广。还有覆盖吃喝玩乐购五大消费场景的海量权益产品，帮助企业打造本地生活资源矩阵，助力爆款产品引流，有效实现用户变现，如果您有相关需求，就请来联系我们吧~
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其次，深耕文化领域，旨在打造用户的集体记忆。品牌营销，常常是文化深化与品牌特质突出的过程。因而在IP经营的过程中，品牌将大众熟悉的传统文化等元素巧妙地融入到内容创作中，用更萌趣的方式诠释文化，再现了中华文化的博大精深，给人耳目一新之感。同时，品牌还可以借鉴蜜雪冰城，在未来消费者的俘获上下足功夫，洞察年轻消费者的喜好和需求，推出动画作品以及一系列衍生品，展现IP的独特魅力。
最后，受众有针对性，目标群体清晰。蜜雪冰城定位下沉市场低消费，针对消费欲望高，消费能力低的人群，学生党，初入社会的年轻人都是蜜雪冰城的消费群体，下沉市场的消费者显著特点是更加关注价格变化，是需求弹性较高人群，对价格极其敏感，在同等口感下，蜜雪冰城无疑更具有价格吸引，即相较于其他品牌性价比更高，给消费者带来的满足感更多，满意度更高。品牌抢占下沉市场，打造自己品牌研发核心产品，拥有自己忠诚粉丝，成功在价格上避开了各大茶饮品牌在高消费市场的竞争，又通过下沉市场积累资本，扩大品牌知名度，使品牌经营规模不断扩大。
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