去年的新冠疫情对许多品牌造成了不小的冲击，线下消费呈现“低欲望”，为寻求出路，各大品牌都进入了直播时代，新式茶饮也不例外。

2020年3月，奈雪的茶入驻淘宝-薇娅直播间，以56元的单价与粉丝面对面，超过7万份下午茶快速售罄，直播销售额近400万。4月1日，奈雪的茶联手罗永浩，在其直播首秀中，1秒售罄了45000张奈雪的茶定制心意卡，截至当晚24点，直播间销售额实现900万的突破。

从以上案例可以看出，相对于品牌自播，奈雪的茶更喜欢与头部主播合作，大主播直播间观看量大多千万以上，可触达庞大的潜在受众群体，大大提升品牌在泛兴趣圈层的影响力，在销售表现上也甚是优秀。

讲完直播形式的选择，再来看看奈雪的茶在直播中选择的产品，即时茶饮不易运输，又不易于保存，另辟蹊径地卖秒杀券和储值卡是很好的选择：一方面可以提升品牌的销售额，另一方面又可以推动消费者到线下店购买，成功增加了线下店的客流量。

眼下，新式茶饮的一片红海中，在线下拼开店数量已经不是竞争重点所在了，积极开拓新渠道才是正解。除了卖购物卡，奈雪的淘宝直播间中出现最多的还有一周好茶、奈雪酸奶块、代餐奶昔等产品，相对即时茶饮，包装产品的利润空间更大。茶饮赛道进入新零售领域，触点逐渐移至线上。

现在进入直播领域的茶饮品牌越来越多，喜茶保持一周4~5次的品牌自播频率，书亦烧仙草的直播也进入常态化并已经形成了自己的风格，未来新式茶饮在直播间一定会有更多的可能性，但目前购物卡和优惠券仍然是是茶饮品牌直播的重点。

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