近期，书亦烧仙草拿到了6亿融资，估值106亿人民币，成功晋级估值超10亿美元的独角兽。而在2022年伊始，新茶饮行业大规模涨价，在喜茶、奈雪的茶等头部茶饮纷纷面临挑战的时候，为什么书亦烧仙草能拿到高额融资，出现在镁光灯下呢？我们从头带领大家梳理一下。

书亦烧仙草于2007年在成都成立，直到2016年，创始人王斌将畅销单品烧仙草作为主打产品，并开发了杨枝甘露烧仙草、小芋圆烧仙草、酸奶烧仙草等创新饮品，瞄准了10-20元的中档奶茶价格带，避开一二线市场，目标受众更为下沉。由于烧仙草和多种茶、水果、气泡水等材料适配程度高，加上原料采集容易，产品标准化程度较高，借着新式茶饮市场的火热， 书亦烧仙草很快就打开了局面，目前已经有超过7000的门店。

一直以来，书亦烧仙草给人的感觉非常佛系，但从2021年开始，他开始了发力：下半年，书亦烧仙草请了陈小春作为首席巡店官，独家冠名了综艺《大湾仔的夜》；在抖音发起“加入陈小春书亦巡店团”合拍挑战赛，截至去年12月书亦烧仙草发起的抖音合拍挑战赛，播放量超过2亿，吸引了6万多用户发布和拍视频；在微博上关于陈小春巡店的话题也有7.3万的讨论量，而这种联动效果的实现正是发挥了书亦烧仙草触达下沉市场的优势。

把视野放开，看看市场环境：2020、2021年新成立的烧仙草企业已经超过了1500家，这小小的烧仙草领域已经成为了一片红海；相似定位的蜜雪冰城，靠神曲一首成功出圈。此时，书亦烧仙草一改佛性状态，积极开始营销活动非常明智，但是仅靠找代言人和冠名曝光远远不够，在人口并不太集中的三四线城镇，获取用户增量的难度更大，不如在扎扎实实地运营老用户，在促进消费者复购上下功夫。

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