近期，作为头号线上健身平台的Keep在港交所递交了招股书，冲刺运动科技第一股。根据最新数据，Keep目前用户已超3亿，会员数量超过千万，经过了前后6轮融资，估值超20亿美元。在这大好形势背后，Keep的生意经究竟是怎样的呢？

Keep诞生于2014年，在当时以跑步为主的行业浪潮中，另辟蹊径将免费的健身课程搬到了平台上，由此吸引了一大批小白用户，随后又增加了减脂、增肌、塑形等训练内容的课程，初期通过内容优势积攒了不少人气。同时为了吸引用户，Keep还打通了微博和通讯录功能，用户不仅可以在平台上打卡，还能通过好友排行进行PK。凭借这一系列组合拳，在上线了109天，Keep就收获了100万注册用户，并入选了App Store 2015年度精选应用。

在有了用户基础之后，Keep就开始了他的商业化进程。与其他平台一样，会员订阅是他的基础业务，月服务费为19元，包年会员服务则包含了248元的年卡，以及与猫眼、芒果TV、爱奇艺等推出的联合会员，价格分为218元和248元两个档位。为了吸引用户留存，Keep在内容方面也下足了功夫，去年5月，Keep从原来的PGC模式转向了PUGC模式，吸引了包括帕梅拉、周六野、小马哥等运动领域超级达人。据招股书披露，截至2020年12月31日，平台上的录制健身课程超过了10000个，而直播课程也超过13000个。

除了会员和付费内容，2016年Keep也开始试水运动消费业务，打造自有运动产品，比如瑜伽垫、动感单车、运动手环，减脂轻食、增肌蛋白等。从招股书的数据来看，自2019年以来，消费产品的收入占比一直高于55%，虽然毛利没有线上服务高，但探索前景可观。

过去两年，健康的生活方式已经成为一种潮流，互联网健身平台迎来了“春天”，Keep也正是在这样的“东风”之下发展起来。作为品牌方，也可以借助这波潮流，为自己拉新引流。海威数字，提供包括Keep、Fit健身、每日瑜伽在内的海量权益产品，满足企业私域流量运营需求，无论是用来丰富会员权益体系还是用作活动礼品都是您绝佳的选择。如果你有相关的需求，就请来联系我们吧～