养生风潮在席卷了各行各业之后，再一次在新茶饮行业刮起了一阵新风。“一整根”人参水在不足两个月的时间，覆盖了全国各大区域的罗森便利店，并迅速出圈。小红书上，关于“一整根”的笔记高达2万篇；淘宝店铺上，该产品月销量高达4000+！而“一整根”人参水的概念火之前，多个新茶饮品牌也推出了人参水，如书亦烧仙草、椿风、同仁堂等，但都不如没有“一整根”火。养生水那么多，在品牌前赴后继的情况下，卖到脱销的“一整根”人参水到底是如何出圈的呢？

一、名副其实，给予消费者值得信赖的心理暗示

“一整根”人参水从外观上看，采用了玻璃瓶包装，产品更显高端。透明的瓶内有着一整根人参，品牌将人们意识中滋补的整支人参放入到产品中，给人产生一种产品硬核的印象，直观、简单且粗暴。其货真价实的噱头营销与原生态的材料呈现方式，给了消费者一种值得信赖的心理慰藉，满足了熬夜党、成分党、养生党等多人群需求，同时也赋予了产品社交属性，契合了那些乐于晒生活方式的用户，助力“一整根”出圈。

“一整根”人参水产品的定价为19.9元。仅从定价上看，价格偏高，但品牌的高明之处便是通过宣传口号去打造更实惠的消费体验。在产品内页中，称内含的人参产自长白山，在开盖8小时内，可以加温水自由续杯8次，同时可适当加入枸杞、冰糖，味道更甜美。将原材料的再利用，让用户有了不会因为饮品喝完了，原材料就废弃了，而是物尽其用，物超所值，毫不浪费的感受和体验。同时潜移默化中提出了8小时喝8杯水的主张，为那些8小时工作制的用户提供了每小时喝1杯人参水的方案，也顺势将“开盖8小时，可续8杯水”的宣传口号植入到了用户心中。

三、抓住受众群体，植入轻养生概念

在产品功效上，“一整根”定位为“熬夜水”，锁定熬夜场景。在宣传里打出了1瓶=20片干人参，解决熬夜后遗症，还能起到明目、除邪气、安精神、主补五脏的功效。对于庞大的熬夜群体来说，这些标签宛如“安慰剂”，满足了年轻人的养生需求，缓解了用户焦虑，成为了熬夜一族的共同选择；同时“0糖0脂”、“植物饮料”等标语，完美契合当下消费者追求健康、低负担饮料的需求，精准覆盖当下年轻人的生活场景。

四、网红达人推荐，助力品牌传播

除了产品自身硬核、宣传口号新颖，满足了用户需求外，“一整根”人参水之所以能够爆火，还有一个因素是网红、达人的推荐。在罗森“一整根”人参水火了之后，引发了自媒体争相报道的热潮，吸引了一波又一波用户尝试，为“一整根”人参水提供了迅速出圈的契机，产生了超高的关注度与销量。可以说，网红推荐是罗森“一整根”人参水能够实现声量与流量双丰收的重要因素。

在养生的浪潮中，“一整根”能够乘风破浪，成功出圈决不是运气好的偶然，而是通过制造需求、制造卖点、制造差异化等创新营销方式而达成的必然结果。在市场环境瞬息万变的当下，每个行业都有新入局者搅动市场，如何在市场竞争中不被淘汰、站稳脚跟，除了在产品端的创新、卖点的制造，用户留存和运营也非常重要，海威数字可以为企业提供覆盖吃喝玩乐购五大消费领域的千余种权益产品，满足企业用户运营的权益需求，为企业打造本地生活资源矩阵，高效推动平台数字化营销。如果你也有权益采购的需求，就请来联系我们吧～