今年双11，一向火辣辣的卫龙，突然画风大改。卫龙官方旗舰店首页的设计风格，因一张面无表情、手捧莲花的男子火了。而卫龙的这套网站页面海报设计风格，模仿的正是经典韩剧《请回答1988》里金正峰手捧莲花的剧照，佛系文案配上佛系躺平、无欲无求的姿势，可以说是十分贴合当下年轻人的心理状态。

其实，对卫龙而言，这只是一次尝试吸引注意力的反差式营销。反差式营销也被称为“反向营销”，主要存在两个不同含义。一是用在市场链条中，即用销售驱动来反向要求供应商变革，包括反市场细分、反渠道、反定价、反季节、反豪华、以及反科技等多个方面，目前已经慢慢成为新消费品牌市场的主流方式。二是指营销策略上的反向营销，即采取不同于常规企业的营销策略，达到“反弹琵琶”的效果。

卫龙选择做反差营销尝试的原因在于，现在的消费者对广告的免疫力已经提高了，打广告和买流量的效果都大不如前，因此，品牌更依赖社交媒介和内容话题营销获取流量。如今的品牌想要获得注意力，急需社交话题的帮助。无社交不传播，无传播不营销，社交话题的价值在于它自带社交货币、自带传播属性、自带流量密码、自带破圈功能。而反向营销，则最容易形成社交话题。

反向营销之所以能够屡试不爽，是因为在当下品牌泛滥的年代，“符合预期”给用户的感觉很一般，“超越预期”才可能给用户带来惊喜感。营销大师科特勒曾多次指出，在数字传播时代，内容即传播力，必须要能为用户创造惊喜，使得用户不禁发出“wow”的感叹声，从而创造出“Wow Moment”。

卫龙佛系的表达与态度，在消费主义膨胀的当下，在争相斗艳的狂潮双11中，宛如一股清流，成功完成了一次反向营销，完美贴合了大众的生活状态。可以说，卫龙的这次出圈不是一次偶然，而是蓄谋已久的营销策略带来的必然结果，不得不说，此次双11，卫龙的营销暴击，给很多行业都提供了可借鉴的案例。但如何将营销创新落到实处、精准触达新用户群体，依旧是很多品牌正面临的艰难处境。海威数字可以帮助企业精准定位用户群体，打造本地生活资源矩阵，高效推动平台数字化营销，实现企业拉新、促活、转化等变现需求，提供商务、运营、客服全链路服务，智能驱动每一个服务环节。如果您有相关需求，就请来联系我们吧～