当一部被观众已经盘到快包浆的经典影视，遇上一个成立已十年的新茶饮品牌，甄嬛传与喜茶近日红红火火地掀起了一阵怀旧大潮。今天我们就来分析一下喜茶与甄嬛传这场跨界营销背后的内涵。

跨界营销指依据不同行业、嗜好的用户之间的某种一致性或某种相关联的消费特征，使一些原先毫无交集的元素相互渗透、融会贯通、扩大影响，进而诠释出一种崭新的生活态度、审美方式、服务意识，以此来获得用户好感，实现更大市场份额。常见的跨界营销方式是渠道跨界，指合作品牌在渠道共有共享的基础上进行合作，通过共享彼此的用户，从而扩大各自的用户群体。喜茶这次与甄嬛传联名，推出《甄喜传》，便很好地印证了跨界营销在品牌推广中所发挥的重要作用。

首先，跨界营销带来的最直接的效果便是价值外溢，品牌通过叠加共享受众，进而扩大传播渠道。《甄嬛传》天然的“国民基础”，一方面能够聚集大量流量，另一方面，随着短视频平台的发展，二创等玩梗视频的爆火也为《甄嬛传》带来了一批具有一定购买力的忠实粉丝。而喜茶的主要消费者为年轻人，他们更追求生活的品质感， 在关注产品基础功能之外，更倾向于购买带有能满足其潜在需求的附加价值的产品。因此喜茶与《甄嬛传》的受众用户画像都为年轻群体，两者用户定位也更为契合，所以此次联名便能成功扩大用户群体基数，增加用户粘性。

其次，跨界营销还能带来情绪共振的效果，有助于触达用户需求，助推二次传播。喜茶与《甄嬛传》的此次联名注重了实物的体验，通过结合剧中8位人气角色，带来了颇具人物个性的弹簧摇摇喜和3款换装贴纸，进一步增加了可玩性，满足了用户购买前体验的需求，增加了品牌对用户的亲近感和用户对品牌的黏性。

最后，跨界营销还具有文化加持的作用，可以强化用户对品牌的认知。喜茶本次联名《甄嬛传》，丰富了剧集内涵，为新茶饮品牌跨界营销增添了新的文化厚度。此外，在整体的视觉设计上，喜茶也将自身的中式灵感设计风格与《甄嬛传》中的经典元素相结合，带来了别具一格的中式视觉风格。

可以感受到，在创意玩法和文化内核的加持下，喜茶与《甄嬛传》的此次跨界营销非常成功，不仅使双方IP的联动被推至热度顶峰，而且极致的产品创新和丰富的品牌文化价值还带来了流量长红。跨界营销的玩法虽各有不同，但透过现象看本质，找到真正的联通点，永远是打动用户心灵的关键。海威数字，可以帮助企业精准定位用户群体，策划并定制专属营销主题活动，解决企业营销痛点，助力品牌宣传与推广。还有覆盖吃喝玩乐购五大消费场景的海量权益产品，帮助企业打造本地生活资源矩阵，助力爆款产品引流，有效实现用户变现，如果您有相关需求，就请来联系我们吧～