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从包装到社交：伊利的营销升级
2025-11-08 16:10:44 淘淘
在竞争日益激烈的乳品市场中，如何让一款产品在众多同类中脱颖而出，成为品牌亟需破解的难题。伊利金典近期推出的“娟姗小牛箱”，凭借其独特的小牛造型设计与多重使用功能，不仅迅速引爆社交媒体，更在二手市场出现溢价，一货难求。这一现象背后，折射出传统包装功能单一、缺乏情感链接与长期价值的局限，也促使我们思考：伊利是如何通过一款包装，实现从产品到体验的跨越？
首先，伊利突破了传统包装的功能边界，聚焦“后使用场景”的深度开发。 传统包装往往止步于保护产品和传递信息，使用后即被丢弃。而“娟姗小牛箱”在设计之初，就考虑到消费者在使用产品之后的多种可能——它可以是猫窝、是收纳箱、是儿童坐骑，甚至是装饰品。这种将包装转化为具有持续使用价值的“第二产品”的思路，不仅增强了产品的实用性与趣味性，更通过与日常生活场景的深度绑定，提升了消费者的使用黏性与品牌好感，实现了从“一次性消耗”到“长期陪伴”的转变。
其次，伊利巧妙运用稀缺策略，以“手工制作+限量发售”激活消费者的购买与体验欲望。 稀缺性虽是常见的营销手法，但“娟姗小牛箱”的稀缺并非简单控量，而是建立在工艺复杂与品质保障的基础上。每一只小牛箱需经40道手工工序打造，牛头折叠就达9道，非标准化量产使其兼具收藏价值与使用可靠性。这种“限量为实、品质为基”的稀缺，既激发了消费者的“怕错过”心理，也避免了过度营销的反噬，让稀缺策略与品牌价值形成良性呼应。
最后，伊利强化产品的社交属性，为自发传播植入“分享基因”。 在社交媒体时代，产品本身是否具备“可拍、可晒、可聊”的潜质，直接影响其传播广度。“娟姗小牛箱”的萌趣造型与多变功能，自然形成传播热点，消费者在将其用作猫窝、玩具或收纳时，乐于拍照分享，形成二次甚至多次传播链。这种用户主动参与的内容生产，不仅降低了品牌的推广成本，更在无形中构建了品牌与消费者之间的情感共鸣。
总之，伊利“娟姗小牛箱”的成功，不仅是包装形态的创新，更是一场围绕用户全场景需求的营销系统升级。 它通过拓展包装的“后使用价值”，平衡稀缺与体验的关系，以及激活产品的社交传播力，实现了从功能满足到情感连接的跨越。海威数字，可以帮助企业精准定位用户群体，策划并定制专属营销主题活动，解决企业营销痛点，助力品牌宣传与推广。还有覆盖吃喝玩乐购五大消费场景的海量权益产品，帮助企业打造本地生活资源矩阵，助力爆款产品引流，有效实现用户变现，如果您有相关需求，就请来联系我们吧~
首先，伊利突破了传统包装的功能边界，聚焦“后使用场景”的深度开发。 传统包装往往止步于保护产品和传递信息，使用后即被丢弃。而“娟姗小牛箱”在设计之初，就考虑到消费者在使用产品之后的多种可能——它可以是猫窝、是收纳箱、是儿童坐骑，甚至是装饰品。这种将包装转化为具有持续使用价值的“第二产品”的思路，不仅增强了产品的实用性与趣味性，更通过与日常生活场景的深度绑定，提升了消费者的使用黏性与品牌好感，实现了从“一次性消耗”到“长期陪伴”的转变。
其次，伊利巧妙运用稀缺策略，以“手工制作+限量发售”激活消费者的购买与体验欲望。 稀缺性虽是常见的营销手法，但“娟姗小牛箱”的稀缺并非简单控量，而是建立在工艺复杂与品质保障的基础上。每一只小牛箱需经40道手工工序打造，牛头折叠就达9道，非标准化量产使其兼具收藏价值与使用可靠性。这种“限量为实、品质为基”的稀缺，既激发了消费者的“怕错过”心理，也避免了过度营销的反噬，让稀缺策略与品牌价值形成良性呼应。
最后，伊利强化产品的社交属性，为自发传播植入“分享基因”。 在社交媒体时代，产品本身是否具备“可拍、可晒、可聊”的潜质，直接影响其传播广度。“娟姗小牛箱”的萌趣造型与多变功能，自然形成传播热点，消费者在将其用作猫窝、玩具或收纳时，乐于拍照分享，形成二次甚至多次传播链。这种用户主动参与的内容生产，不仅降低了品牌的推广成本，更在无形中构建了品牌与消费者之间的情感共鸣。
总之，伊利“娟姗小牛箱”的成功，不仅是包装形态的创新，更是一场围绕用户全场景需求的营销系统升级。 它通过拓展包装的“后使用价值”，平衡稀缺与体验的关系，以及激活产品的社交传播力，实现了从功能满足到情感连接的跨越。海威数字，可以帮助企业精准定位用户群体，策划并定制专属营销主题活动，解决企业营销痛点，助力品牌宣传与推广。还有覆盖吃喝玩乐购五大消费场景的海量权益产品，帮助企业打造本地生活资源矩阵，助力爆款产品引流，有效实现用户变现，如果您有相关需求，就请来联系我们吧~
